The most important decision in order to sell your house successfully in times of crisis.

Though the property market in the Southwest and South of Gran Canaria has an important foreign demand, hungry for sun and with a good financing, still it is not alien to the financial and economic crisis that is now shaking us.

The oversupply is considerable: a large number of private persons are obliged to sell their apartments due to economic necessity, but there is as well disinvestment in old tourist resorts, which are being reconverted for residential or tourist residential purposes.

There has been a decreasing price tendency since 2008 (20% to 50% according to the location), and though the decreasing tendency has stopped and we might possibly have reached the bottom, there is no indication that the prices start increasing again significantly, neither in the short term nor in the medium term.

In the light of the local scene and the enormous uncertainty that the global economy brings about day after day, it is quite logical for the buyers to be extremely cautious about purchasing, they want to make sure that the price is the right one, because no one wants to make an investment today and not be able to get back the money in the future.

Nowadays moreover, with the enormous and immediate spreading of information through the Internet, the major response to a property for sale is obtained when it is first advertised on the market: if success is not attained at that moment – and for that the price is a basic factor – it is more difficult to put it straight later by lowering the price, because the effect will never be the same as if it had been advertised from the start at a correct and attractive price for the market.

Having said that, the next question obviously is: What is the ideal selling price? At Cárdenas we will make free of charge a market study based on the data, which as the leading real estate agency in Arguineguín-Mogán we have of the offering prices and the effective selling prices of apartments and flats in the whole area with similar characteristics and situation as your property. Our aim at making that market study is to find out the right price in order to sell the property within a reasonable time (2-6 months), without having to reconsider the price or to negotiate a price reduction; the said study will be made by the consultant that has visited you together with the manager, which means it is the result of the work of a team of several persons. Accordingly too, we guarantee you that we will defend the price established in accordance with our market study in front of possible would-be buyers seeking to negotiate a price reduction, being able to explain them that the price has been determined according to objective market criteria, therefore they cannot expect to obtain any relevant price reduction.

Quite frequently after making a market study we have experienced that other agencies tell the seller they can sell it at a higher price. Of course, it is human to choose whoever tells you they can obtain a higher price, but you should not be guided only by that: consider as well if the other valuation is based on objective criteria and if the agency has the sufficient experience and professional capacity. Some agencies with little experience often try to get the selling order at all cost even telling their clients that they can obtain a price that is far from realistic.

Finally a piece of advice that might be useful is to imagine yourself in the place of the buyer and try to judge honestly if the price you are thinking is the right one, by asking yourself the following question: Would I pay that kind of price myself for my property if I was looking for something to buy nowadays?

By Carolina García Chagrin

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Artículo original en español

Conocer y fijar el precio de venta correcto:

la decisión más importante para vender su casa con éxito en tiempos de crisis

A pesar de que el mercado inmobiliario en el suroeste y sur de Gran Canaria cuenta con una importante demanda extranjera, hambrienta de sol y con buena financiación, por supuesto no es ajeno a la crisis financiera y económica que nos está sacudiendo.

Hay una considerable sobreoferta: muchos particulares se ven obligados a vender sus apartamentos por necesidad económica, además se produce una desinversión en complejos turísticos antiguos, que se convierten al uso residencial/ residencial turístico.

Los precios han evolucionado a la baja desde 2008 (entre un 20% y un 50% según la ubicación), y aunque la evolución se haya estabilizado y posiblemente hayamos “tocado fondo”, no hay indicios de que los precios vayan a volver a subir significativamente, ni a corto ni a medio plazo.

Ante este panorama local, y la gran incertidumbre con que se nos presenta día a día la economía global, es lógico que los compradores sean muy cautelosos a la hora de comprar, necesitan asegurarse de que el precio es adecuado, pues nadie quiere realizar una inversión hoy, y no recuperarla el día de mañana.

Además hoy en día, con la inmensa y rápida difusión de la información a través de Internet, la mayor respuesta a una propiedad en venta se obtiene cuando se publica por primera vez en el mercado: si no se logra tener éxito en ese momento, y para ello el precio es un factor fundamental, más tarde es difícil “rectificar” bajando el precio, ya que no se obtendrá el mismo efecto que si se hubiese publicado de entrada a un precio correcto y atractivo para el mercado.

Dicho esto, por supuesto la pregunta es ¿cuál es el precio de venta óptimo? En Cárdenas realizaremos gratuitamente un estudio de mercado basado en los datos que, como agencia líder en Arguineguín-Mogán, tenemos de los precios de oferta, y de venta efectiva, de apartamentos en todo el municipio, en ubicaciones y con características comparables a la su propiedad. Al realizar dicho estudio de mercado, nuestro objetivo será encontrar el precio adecuado para vender el inmueble en un plazo razonable (2-6 meses), sin necesidad de volver a revisar el precio ni negociar el mismo a la baja, y lo elaborará el comercial que le ha visitado conjuntamente con la dirección, es decir, que es fruto de una labor de equipo de varias personas. Asimismo, siendo consecuentes con ello, le garantizamos que vamos a defender el precio fijado conforme a nuestro estudio de mercado, frente a los posibles interesados que quieran negociar el mismo a la baja, haciéndoles ver que el precio ya ha sido fijado con criterios de mercado y que sobre ello no puede esperar obtener un descuento significativo.

A menudo hemos hecho la experiencia de que, tras haber realizado un estudio de mercado, otras agencias dicen al vendedor que creen que pueden venderlo en un precio superior. Por supuesto, es humano elegir a quien le dice un precio mayor, pero no se guíe Vd. sólo por esto: juzgue también si dicha valoración está basada en criterios objetivos y si la agencia tiene la suficiente experiencia y capacitación profesional. Algunas agencias con poca experiencia, con frecuencia tratarán de conseguir la gestión de venta diciéndoles a sus clientes que pueden pedir un precio poco realista.

Finalmente, un consejo que puede resultar útil para ponerse en el lugar del comprador y juzgar, honestamente, si el precio de venta que Vd. tiene en mente es adecuado, es preguntarse a sí mismo ¿pagaría yo este precio por mi propiedad si estuviese buscando algo para comprar, en los tiempos actuales?

Por Carolina García Chagrin