Die Leiterin von Cardenas Immobilien, Carolina García Chagrin, wurde von der Lokalzeitung MaspalomasAhora interviewt, wo sie die Schlüssel der Auswirkungen der Krise durch den Coronavirus auf den Immobiliensektor der Insel erklärt. Lesen Sie den folgenden Artikel weiter, den wir in Ihre Sprache übersetzt haben. Sie können den Originalartikel sehen, der in MaspalomasAhora veröffentlicht wurde.

Carolina García Chagrin: „Sobald eine gewisse Normalität im Luftverkehr wiederhergestellt ist, sehen wir eine rasche Erholung im Immobiliensektor für möglich“.

Die Managerin von Cardenas Immobilien hält es für möglich, dass die Gesundheitskrise den Verkauf von Zweitwohnungen oder Ferienwohnungen ankurbeln wird

Der Immobilienmarkt wird gegen diese Krise nicht immun sein, und seine Erholung im Süden der Insel wird eng mit der Öffnung des Luftverkehrs und der Erholung des Tourismus verbunden sein. Dies ist die Meinung von Carolina García Chagrin, Geschäftsführerin von Cárdenas Immobilien, eine Firma mit mehr als 40 Jahren Erfahrung auf Gran Canaria. Aufgrund der Covid-19-Krise hat Cárdenas bereits zwei seiner vier Immobilienagenturen angepasst, nämlich die in Arguineguín und Puerto Rico, wo sie in dieser Anfangsphase tätig sind und strenge Sicherheitsprotokolle eingerichtet haben.

In einem Interview mit Maspalomas Ahora erklärt uns García Chagrin, dass sie zuversichtlich sind, dass sich der Sektor mittelfristig schnell erholen wird und dass der Verkauf von Zweitwohnungen oder Ferienwohnungen durch den neuen Lebensstil nach dem Koronavirus angekurbelt wird.

Welche Protokolle werden von den Immobilienbüros durchgeführt, um eine Ansteckung bei Hausbesuchen zu verhindern?

Unser Protokoll, in Cardenas, ist sogar noch strenger als die Empfehlungen des Gesundheitsministeriums. Wir nehmen die hygienischen und sanitären Maßnahmen sehr ernst, denn wir sind uns bewusst, dass wir in vielen Fällen, sofern das Haus nicht leer steht, mit Fremden in die Privatwohnungen unserer Verkaufskunden gehen und dass Sie unter normalen Umständen (hoffentlich bald, wenn der Flugverkehr wieder aufgenommen wird) aus verschiedenen Teilen Europas kommen.

Natürlich, auch zum Schutz unserer Mitarbeiter, werden die Besuche mit maximal 2 möglichen Käufern und 1 Immobilienberater durchgeführt, wobei versucht wird, das Interesse weit im Voraus zu qualifizieren, um unnötige Besuche zu vermeiden. Um die Entfernung zu maximieren, empfehlen wir dem Eigentümer, die Wohnung während des Besuchs zu verlassen. Sowohl unser Personal als auch die Interessenten erhalten Masken, desinfizieren ihre Hände und tragen sogar hygienische Schuhüberzüge (natürlich neu), kurz bevor sie das Haus betreten. Wir haben dieses Protokoll schriftlich niedergelegt und es wird allen Parteien (Eigentümern und Interessenten) vor dem Besuch zugesandt, damit sie informiert sind.

Wie wirkt sich die Coronavirus-Krise auf den Wohnungsmarkt aus?

Der Immobilienmarkt wird von dieser Krise nicht verschont bleiben. Seine Auswirkungen auf den südlichen Teil der Insel werden mit der Erholung des Tourismus Hand in Hand gehen, und zwar aus zwei Gründen: Zum einen, weil die Nachfrage nach Erstwohnungen vor allem von Personen kommt, die im Tourismussektor arbeiten oder von diesem abhängig sind, und bis sich die Beschäftigung normalisiert hat, wird es für sie schwierig sein, Zugang zu Finanzmitteln für den Kauf einer Wohnung zu erhalten.

Auf der anderen Seite wird die Nachfrage von Nichtansässigen beeinträchtigt, solange sie nicht reisen können, denn die fehlende Möglichkeit, die Häuser physisch zu besichtigen, erschwert die Kaufentscheidung. Dank der neuen Technologien, die wir bereits anwenden (virtuelle Rundgänge, Videos der Wohnungen und nun auch zunehmend virtuelle Besichtigungen online mit dem Kunden), gelingt es uns jedoch, Verkäufe abzuschließen, selbst wenn der Käufer die Wohnung nicht persönlich besucht. Als Spezialisten für ausländische Käufer sind wir sehr daran gewöhnt, ihnen bei allen Schritten des Kaufs zu helfen, auch ohne ihre physische Anwesenheit, z.B. bei der Eröffnung von Konten, der Erteilung von Vollmachten im Ausland, der Einholung der NIE usw. Der gute Ruf, den wir uns in über 40 Jahren auf dem Markt erworben haben, hilft uns sehr dabei, das nötige Vertrauen zu schaffen. Wir bieten sogar einen unabhängigen technischen Bericht über den Zustand der Immobilie an, um Transparenz zu schaffen und dem Käufer eine informierte Entscheidung zu ermöglichen.

Wie sehen Sie den kurz- und mittelfristigen Horizont?

Kurzfristig kommt es also zu einem erheblichen Rückgang des Verkaufsvolumens, aber nicht zu einem völligen Stillstand. Mittelfristig, sobald eine gewisse Normalität im Flugverkehr wieder hergestellt ist, halten wir eine recht rasche Erholung für möglich. Wir glauben, dass diese Gesundheitskrise den Kauf von Zweitwohnungen sowie die Vermietung von Ferienwohnungen als Lösung für das Genießen von Ferien fördern wird, da sie mehr Freiheit und eine leichtere soziale Distanzierung bieten wird, als der Aufenthalt in einem Hotel mit strengen Gesundheitsvorschriften.

Welches sind die Herausforderungen, die vom Immobiliensektor zu bewältigen sind, um aus dieser Situation herauszukommen?

Wie in anderen Sektoren wird der Einsatz neuer Technologien sehr wichtig sein. Auch die Rolle der Wirtschaftsverbände muss hervorgehoben werden, in Zeiten wie diesen ist es unerlässlich, zusammenzuarbeiten und die Kräfte zu bündeln. Auf den Kanarischen Inseln ist der ACEGI der stärkste Immobilienverband, und wir haben uns sehr unterstützt gefühlt, weil wir diesem Verband angehören.

Wird es einen Rückgang der Hauspreise geben?

Wir müssen uns darüber im Klaren sein, dass der Immobiliensektor sehr, sehr lokal ist, was bedeutet, dass Las Palmas nicht dasselbe ist wie Tafira oder Vecindario wie der Süden. Selbst im Süden ist Mogán nicht dasselbe wie San Bartolomé de Tirajana, und sogar unter den einzelnen Gebäuden gibt es Unterschiede. Der Markt wird von Angebot und Nachfrage bestimmt, und diese können von Gebiet zu Gebiet, ja sogar von Gebäude zu Gebäude variieren. Es ist klar, dass die Nachfrage schrumpfen wird, aber nicht in allen Bereichen, Haustypen oder Preisen in gleicher Weise.

Unsere Empfehlung an den Eigentümer lautet: Wenn er mit dem Verkauf warten kann, sollte er warten, jetzt, wenn er verkaufen muss oder will, sollte er sich an einen guten Immobilienmakler wenden, der eine professionelle Bewertung vornimmt und einen möglichst fortschrittlichen Marketingplan durchführt. Diese Bewertung sollte sich auf schon verkaufte und zum Angebot stehenden ähnlichen Immobilien stützen. Es ist sehr wichtig zu wissen, welche Immobilien mit Ihren konkurrieren. Dazu ist es wichtig, dass Ihr Immobilienmakler nicht nur Erfahrung auf diesem Gebiet hat, sondern auch über technologische Hilfsmittel für die Bewertung verfügt. Unsere Empfehlung lautet, das beste Produkt in der Region und im Segment in Bezug auf Qualität/Preis zu sein. Auf diese Weise können wir zusammen mit einem angemessenen Marketingplan die geringere Nachfrage, die es gibt, anziehen. Es ist wichtig, die Verbreitung zu maximieren, um die größtmögliche Anzahl von Käufern zu erreichen und so das beste Angebot zu erhalten. Viele Käufer machen sehr niedrige Angebote in dem Glauben, dass es Zeit für Gelegenheiten ist, aber wenn wir statt eines einzigen potenziellen Kunden mehrere Kandidaten haben können, haben wir mehr Chancen, ein vernünftiges Angebot zu erhalten.

Unsere Kunden sind meist Ausländer und kommen aus Ländern wie Norwegen, Schweden, Deutschland, wo die Pandemie nicht so stark wie in Spanien eingetroffen ist und sie immer noch daran interessiert sind, ihr zweites Zuhause auf der Insel zu haben.

Werden sich auf dem Markt neue Trends herausbilden?

Der Aufschwung der neuen Technologien und der Telearbeit während der Pandemie könnte zu einem bereits bestehenden Trend beitragen, dass sich Menschen aus anderen Ländern auf der Insel niederlassen, auch wenn sie in ihrem Heimatland arbeiten oder einer Geschäftstätigkeit nachgehen. Dies hätte einen positiven Einfluss auf die Nachfrage nach Immobilien vor Ort. Ebenso kommentierten Berufskollegen vom Festland, dass sie einen Anstieg der Nachfrage nach Wohnungen mit Außenbereichen beobachten, da der Lockdown diesen Aspekt wertvoll gemacht hat. Im Süden haben wir das Glück, dass viele der Häuser Außenbereiche haben.

Im Geschäfts- und Einzelhandelssektor scheint es wahrscheinlich, dass der Online-Handel noch stärker zunehmen wird und die Menschen weniger in die Geschäfte gehen werden. Das Ergebnis könnte ein Trend zur Umwandlung von Geschäftsräumen in Wohnungen sein.

Derselbe Trend gilt auch für den Immobiliensektor: Die Nutzer werden versuchen, von zu Hause aus alles zu tun, um den Besuch im Büro und interessante Wohnungen möglichst gering zu halten. Als Fachleute müssen wir mit den neuesten technologischen Mitteln auf dem Laufenden sein. Aber täuschen Sie sich nicht, in diesem Sektor dreht sich alles um menschliche Beziehungen, weshalb PropTechs (100% technologische Immobilien) nicht das erwartete Ergebnis erzielt haben. Vertrauen ist von grundlegender Bedeutung, und die Technologie wird diesen Aspekt niemals ersetzen. Ein guter Immobilienberater muss ein guter Zuhörer sein, die Bedürfnisse des Kunden verstehen und die Ressourcen gut nutzen – unter Berücksichtigung der zunehmend vorhandenen Technologie und vom Big Data, die dem Kunden helfen, die beste Entscheidung zu treffen. Vergessen Sie nicht, dass das Haus oft die wichtigste Anschaffung ist, die eine Familie in ihrem Leben tätigt.

Bitte sprechen Sie uns an, wenn Sie Fragen haben den Immobilienmarkt auf Gran Canaria.